- No Le Monde, quem chega pelo ChatGPT assina muito mais que quem vem do Google ou do Facebook: o resumo da IA virou aperitivo.
- A Reuters já vende notícia a agentes de IA e mira empresas que usam informação em tempo real para decidir, por exemplo, a rota de um caminhão.
- Para as redações menores, que não chegam à mesa das empresas de IA, o palco dividiu a saída: lei na Europa, tribunal nos EUA, nicho no mercado.
Para a Reuters, o agente de IA é um cliente novo. Para o Le Monde, é o canal que mais traz assinante: quem chega pelo ChatGPT assina 13 vezes mais que quem vem da busca do Google. Paul Bascobert (presidente da Reuters), Julie Pace (editora-executiva da AP) e Louis Dreyfus (CEO do Le Monde) debateram o tema num painel mediado por Chung-Yan Chow, editor-chefe do South China Morning Post. E concordaram num limite: a máquina ajuda a fazer o jornal, mas quem assina é uma pessoa.
01O agente é um cliente que compra notícia para decidir
Bascobert vê o agente de IA como um cliente empresarial, não como um intruso. A Reuters publica 5.000 matérias por dia, além de milhares de fotos e horas de vídeo. Aos veículos clientes, já oferece uma interface MCP: um padrão que deixa o agente consultar esse acervo direto e encontrar mais rápido o material para montar uma reportagem.
O mercado maior, para ele, está fora da mídia. No exemplo que deu, alguém na General Motors que criou um agente para definir a rota dos caminhões vai querer da Reuters um fluxo de notícias em tempo real, em que confie totalmente, sobre risco geopolítico e preço de matérias-primas. É com essa informação que o agente decide entre navio ou caminhão, esta ou aquela estrada. Ali, a notícia deixa de ser leitura e vira base de decisão.
Pace recusa o dilema entre servir jornais ou agentes: “não é uma escolha de um ou outro, é de um e outro”. As agências sempre atenderam jornais, TVs e rádios do mundo inteiro, cada um com interesses próprios. Para ela, isso as prepara para um cliente que às vezes quer o mesmo que a mídia e às vezes não.
02Para o Le Monde, o resumo da IA é o aperitivo da assinatura
Dreyfus diz que o agente resolve o problema da distribuição. O leitor que chega porque o Le Monde foi citado numa resposta do ChatGPT, ou apareceu num link dela, assina 26 vezes mais que o que vem do Facebook e 260 vezes mais que o do Google Discover. Para ele, o resumo funciona como um aperitivo: quem lê o Le Monde não para no resumo, quer o texto longo.
Dreyfus nega perda de assinantes por causa da IA: a base continua crescendo. A queda de audiência, diz, veio da mudança no algoritmo do Discover, não da IA. As licenças de vários anos com empresas de IA ajudam a explicar, segundo ele, por que o Le Monde é o único diário nacional francês lucrativo. Um quarto dessa receita vai para os jornalistas.
Sobre o leitor jovem, de atenção curta, cada um propôs uma saída. Dreyfus quer o jornal citado nas plataformas desse público, para trazê-lo ao app em alguns anos. Pace propõe pôr cada formato à prova: “essa matéria precisa ser tão longa?”. Bascobert foi mais longe: “Sou parte do problema. Não tenho atenção para terminar a maioria dos artigos”, e pediu textos mais curtos.
03Quem assina responde pelo erro
Para Dreyfus, o risco está na autoria. O Le Monde quer treinar toda a redação em IA e, ao mesmo tempo, deixar claro o que é proibido. Ele lembrou o caso de um livro francês, cotado para grandes prêmios literários, que foi descoberto como escrito por IA: foi o fim da carreira do autor. Para ele, um jornal que vive de assinante corre o mesmo risco.
Bascobert aceita a IA processando o que o repórter apura, desde que haja um dono. Na Reuters, nenhum texto sai sem um nome ao lado, e esse nome responde pelo conteúdo. Quem usa ferramenta de IA responde também pelo erro dela. Pace acrescenta o que a máquina não cobre: o editor que percebe que um repórter em zona de conflito precisa de uma pausa ou de mais recursos.
Os riscos que eles admitem são internos. Bascobert perde o sono com o Open Arena, onde repórteres da Reuters criam os próprios agentes. Um deles montou um robô que coleta e manipula dados de um site do governo, e Bascobert teve de perguntar ao time de tecnologia se alguém sabia disso: havia risco de ataque digital e de violar os termos de uso do site. Pace teme que as camadas de IA afastem o jornalista do público e daquilo que o confunde.
- Editar
Ajusta e processa o texto
- Analisar
Trabalha sobre o que o repórter apurou
- Buscar no acervo
Agente acha material mais rápido
- Assinar
Nenhum texto sai sem um nome
- Responder pelo erro
Inclusive o erro da ferramenta
- Cuidar da equipe
Ver quem precisa de pausa ou recursos
04Quem paga as redações pequenas: lei, tribunal ou mercado
Dreyfus admite que seu modelo não se repete em toda parte. Nas empresas de IA, quem negocia licenças são duas ou três pessoas no mundo inteiro, e elas só atendem os grandes. Por isso ele quer que a Comissão Europeia obrigue todos, inclusive a francesa Mistral AI, a fechar acordos. Sobre a regra francesa, que considera fraca: “Ela não me proíbe de assinar acordos, então eu assino.”
Pace aposta nos tribunais: nos Estados Unidos, o futuro das licenças para a mídia e outros criadores será decidido pelas cortes, e ela espera que protejam a propriedade intelectual de editores grandes e pequenos.
Bascobert respondeu com o mercado: vem aí uma era de empreendedorismo no jornalismo, porque a IA derruba os custos e facilita a distribuição. O conselho dele aos jovens é encontrar um nicho em que sejam muito bons; a audiência aparece.
Aceito a IA editando. Não aceito a IA sendo o editor. Aceito que ela analise, mas não que seja a analista.
- Trate o agente de IA como canal de venda, não só como ameaça: o cliente que ele indica pode chegar mais decidido.
- Antes de culpar a IA pela queda de visitas, confira outras causas: no Le Monde, a culpa era do algoritmo do Google.
- Descubra quais agentes os funcionários já criaram por conta própria e quais sites eles consultam.
O exemplo da Reuters mostra que o mesmo ativo pode ser vendido duas vezes: como leitura para pessoas e como base de decisão para agentes. Quem tem dado próprio (preço, estoque, laudo, histórico de vendas) precisa saber que decisão de que agente esse dado alimenta e cobrar pelo uso, não pela visita.
O Open Arena mostra o agente criado na ponta: útil e invisível para quem cuida de segurança e contratos. O risco não é a ferramenta, é ninguém saber o que ela faz em nome da empresa. A regra do nome responsável vale também aqui: cada agente interno precisa de um dono.
Ao repassar parte da receita de licenças de IA aos jornalistas, Dreyfus põe quem produz o conteúdo do mesmo lado de quem o vende. Empresas que vão licenciar o conhecimento de equipes técnicas ou comerciais podem usar a mesma lógica para evitar resistência interna.
Os múltiplos de conversão do Le Monde vieram sem a base: não se sabe sobre quantos leitores foram medidos.
Dreyfus também não deu valor nem prazo das licenças que, segundo ele, sustentam o lucro, e admite que só um ou dois veículos por mercado têm acesso a esses acordos. Bascobert defendeu a venda a agentes de empresas com um exemplo hipotético, sem cliente, preço ou receita.
E a regra do nome responsável funciona quando há uma pessoa por matéria; com agentes tratando milhares de itens por dia, a cadeia de responsabilidade fica difícil de conferir.
O painel muda a pergunta de quem tem informação para vender: não é se o agente vai ler o seu conteúdo, é por onde ele entra.
Há três portas: a raspagem gratuita, a licença negociada ou o acesso pago por consulta, como o da Reuters. No Brasil, a licença ficou com os grandes: o Estadão cedeu ao Gemini, do Google, só o noticiário factual, sem colunas de opinião (Meio & Mensagem, 2025), e a América Latina inteira soma seis dos cerca de 230 acordos públicos entre mídia e empresas de IA (RSF, 2026).
Enquanto isso, um em cada quatro veículos digitais associados à Ajor perdeu mais de 20% da audiência em 2025 (Agência Brasil, 2026). Quem tem dado próprio, do jornal ao varejista com catálogo e preço, precisa decidir já o que licencia e quanto cobra por consulta, antes que o agente entre pela porta da raspagem.
Reuters, AP e Le Monde
Duas das maiores agências de notícias do mundo, que vendem conteúdo a outros veículos, e o principal grupo de jornais da França, que vive de assinatura digital e de licenças com OpenAI, Perplexity e Meta.
- Reuters: agência fundada em 1851 em Londres, hoje parte do grupo canadense Thomson Reuters (Wikipédia)
- AP: cooperativa sem fins lucrativos fundada em 1846 em Nova York, controlada pelos jornais e emissoras associados (Wikipédia)
- Le Monde: 680 mil assinantes no início de 2026, 580 mil digitais; o digital foi 52% da receita em 2025 (Press Gazette, abril de 2026)
- Le Monde: assinaturas só digitais renderam cerca de US$ 81 milhões em 2025, contra custo estimado de US$ 92 milhões da redação de 570 pessoas (Press Gazette, abril de 2026)
- Le Monde: primeiro veículo francês a fechar acordo com a OpenAI, em março de 2024 (Wikipédia)
Se o seu cliente descobrisse que ninguém na sua empresa escreveu o que ele lê, ele continuaria comprando?