Contato
Menu
← Report Web Summit Lisboa 2026
Fast Forward Xperience
02
Lisboa, 9 a 12 de novembro
Web Summit Lisboa 2026
Com a visão de Guga Schifino, curador da FFX
Palco
Marketing Summit
Dia
10 NOV 2026
Lisboa
16:15

O que a IA faz mal é justamente o que fazemos bem

Brian CollinsBrian Collins é cofundador da COLLINS, criada em 2008 com Leland Maschmeyer, hoje CEO da empresa; na página de equipe, aparece como Co-Founder, Designer.
Em 30 segundos

Para Brian Collins, da COLLINS, a IA é muito boa no que fazemos mal e ruim no que fazemos bem; como ela foge do erro, a vantagem humana é errar de propósito.

Para as empresas, a escolha passa a ser quais peças aceitam a média barata da IA e quais pagam pela diferença.

Guga Schifino
O olhar da curadoriaGuga SchifinoCurador da FFX

Destacouque o desenho com a mão trocada repete um experimento já feito numa aula da FFX na quarta

Avaliaque o resultado feito com a mão trocada costuma agradar mais porque vira arte

Marcoucomo o mais importante da mensagem: a IA faz bem o que fazemos mal, e o contrário também vale

Números do palco
30 sDesenho com a mão trocada, contra 60 s do retrato preciso
6.000 livrosBiblioteca da COLLINS onde começa todo projeto
2 formasBase do novo ícone do Copilot, sem rosto nem sorriso
Para levar
  1. Para provocar o erro certo, imponha restrições em vez de dar mais prazo.
  2. Antes de olhar o concorrente, pergunte quem já resolveu problema parecido em outra época.
  3. Projeto feito só de metas, prazo e orçamento fica pronto, mas sem significado.
O artigo3 min de leitura

Para Brian Collins, cofundador da COLLINS, casa americana de design, a IA é muito boa no que fazemos mal e muito ruim no que fazemos bem.

Guga Schifino, curador da FFX, destacou essa ideia como o ponto mais importante da palestra. A conclusão de Collins é que precisamos ficar ainda melhores no que a máquina faz mal, a começar por errar de propósito.

Collins divide todo projeto em duas partes. A intencional (metas, prazos, orçamento) garante que o trabalho fique pronto. Segundo ele, esse trabalho sai útil, mas não significativo. Emoção, desejo e surpresa vêm da parte não intencional. No Book of Kells, manuscrito irlandês de por volta do ano 800, três monges usavam um pergaminho raro e sem reposição, e cada mancha de tinta tinha de virar letra ou dragão. Para os estudiosos citados por ele, são esses erros que tornam o livro extraordinário.

A plateia testou a ideia a partir de uma pergunta de Collins: “Como você erra de propósito?”. Primeiro, 60 segundos para um retrato preciso do vizinho. Depois, 30 segundos com a mão não dominante, de cabeça para baixo e sem tirar a caneta do papel. Collins chamou os segundos desenhos de incomparavelmente melhores, porque as pessoas desistem de acertar e simplesmente tentam. Para Guga, o desenho da mão trocada costuma agradar mais porque vira arte.

Na COLLINS, o equivalente a trocar de mão é parar de olhar o concorrente. Foi o caminho no novo ícone do Copilot, o assistente de IA da Microsoft. O símbolo antigo ficava parado qualquer que fosse o pedido, como se o assistente não estivesse fazendo nada. Cada rival criava sua própria linguagem de movimento, e Collins preferiu não olhar: “Não ponho minha equipe para se comparar com nenhuma outra marca de tecnologia”.

Significado nasce do que não foi planejado
Parte não intencionalParte intencional
EmoçãoO que faz o público sentir algo
Metas e prazosGarantem que o trabalho fique pronto
SurpresaMancha de tinta que vira dragão
OrçamentoEntrega útil, mas sem significado
Mão trocada30 s sem tentar acertar
Retrato preciso60 s buscando a cópia fiel

A equipe foi então à biblioteca da casa em Williamsburg, com quase 6.000 livros, onde todo projeto começa perguntando quem já resolveu problema parecido. Achou os animadores da Disney dos anos 1930 e 1940, que em Fantasia davam emoção a uma forma abstrata. O ícone virou duas formas que se combinam para mostrar pensar, planejar e buscar informação. Rosto e sorriso ficaram de fora: para Collins, não faz sentido uma carinha feliz contar a quem pesquisa os sintomas de um filho que ele tem câncer.

Página do Book of Kells projetada no telão durante a palestra. Foto: curadoria FFX no Web Summit 2026

A IA odeia, odeia, odeia errar. Ela odeia. É por isso que tudo vai para o meio. Precisamos ficar muito melhores em errar.

Brian Collins, Co-founder da COLLINS

Fora do palco, um teste da Ipsos com a Syracuse University (maio de 2026) mostra onde a média basta. Anúncios feitos por gente renderam 14% mais em venda de curto prazo e 17% mais em marca. Mas os melhores anúncios de IA foram os funcionais e diretos. Para a FFX, a média da máquina serve à peça que só precisa informar; a peça que precisa marcar ainda pede gente.

Como nasceu o novo ícone do Copilot
  1. Ignorar rivais

    Nenhuma comparação com marcas de tecnologia

  2. Ir à biblioteca

    Quase 6.000 livros em Williamsburg

  3. Achar a referência

    Animadores da Disney em Fantasia

  4. Desenhar

    Duas formas que pensam, planejam e buscam

  5. Cortar o rosto

    Sem sorriso diante de notícias difíceis

A objeção mais forte é que os modelos vão melhorar. Mas um modelo que foge do erro, por melhor que seja, entrega uma média mais polida, não uma peça só da marca. A IA barateia o que pode ser igual ao do concorrente. A diferença continua custando gente, tempo e restrições bem escolhidas; por isso, na COLLINS, o erro é planejado como parte do método.

Leitura FFX

O risco é cobrar da marca a mesma economia que a IA entrega na oferta.

O banco BV já separa as duas coisas: em 2025, com a IA adaptando as peças para cada canal, o custo por peça caiu 42%, e o conceito criativo seguiu com a equipe (Let's Money, 2026).

Onde a marca fala, a média cobra em confiança: a intenção de compra cai 15% quando o consumidor desconfia de IA no anúncio (Ibpad, 2026).

Vale separar os orçamentos: na adaptação e na oferta, IA medida por custo; onde a marca precisa ser só sua, gente, tempo e restrições, medidos por confiança.

Provocação FFX

Sua equipe está ficando melhor no que a IA faz mal ou disputando com ela o que ela já faz melhor?

Retrato da empresaCOLLINS

Empresa independente de estratégia, design e transformação de marca, com escritórios em Nova York e São Francisco.

  • 7 títulos de Agência do Ano da Ad Age, em design e marca ou transformação de negócios (abril de 2026, The Last Advertising Podcast)
  • Agência de Transformação de Negócios do Ano de 2026 na Ad Age (09/03/2026, Ad Age)
  • 11 programas de marca na oferta, de reposicionamento a preparação para IPO (consulta em 10/11/2026, site da COLLINS)
  • Cerca de 65 pessoas na organização (09/03/2023, Brandingmag)
  • Nova identidade da Remote, de folha de pagamento em mais de 150 países, anunciada em 13/10/2026 (DesignRush, 15/10/2026)
Ressalvas e outros ângulos
Contraponto

No mesmo teste da Ipsos com a Syracuse (2026), um anúncio funcional de IA da Herbal Essences marcou 152 contra 137 do original humano: onde a marca já tem um formato consolidado, a média da máquina pode render mais do que a criação humana.

Estratégia

Quando todo o setor usa as mesmas ferramentas de IA, a vantagem deixa de estar na ferramenta. Ela passa a estar no que vem antes: referências próprias, restrições escolhidas e tempo para tentar.

Pessoas

Se a diferença depende de errar de propósito, a avaliação da equipe criativa precisa aceitar tentativas que não funcionam. Quem só premia a entrega sem desvio tende a receber o trabalho que a IA já faz.

Cliente

Assistentes digitais de bancos, varejistas e operadoras de saúde costumam ganhar rosto e sorriso por padrão. Vale revisar esse padrão nos atendimentos em que a notícia pode ser ruim, como uma cobrança ou um crédito negado.

Fontes
  1. Ipsos e Syracuse University: AI Ads Are Good Enough, and That's the Problem (maio de 2026)
  2. Let's Money: a Smart House do BV e a IA generativa na produção de peças (17/07/2026)
  3. Ibpad: 41% dos brasileiros acham que anúncio feito com IA é real (setembro de 2026)
  4. The Last Advertising Podcast: The Designer Who Makes the Future Feel Inevitable (22/04/2026)
  5. Ad Age: Collins, A-List 2026
  6. COLLINS: programas
  7. Brandingmag: Brian Collins Interview (09/03/2023)
  8. DesignRush: COLLINS Rebrands Remote (15/10/2026)