Yuli Zhao, Chief Strategy Officer da Galbot, fabricante chinesa de robôs, tratou o Web Summit como uma reunião de vendas: mostrou produto, citou cliente e apresentou prova de que o robô já trabalha.
Guga Schifino, curador da FFX, resumiu a sessão numa frase: ela não fez uma palestra, fez uma venda.
O caso mais forte de Zhao foi a farmácia. Na China, poucas farmácias abrem de madrugada, e a Galbot pôs robôs em pequenos depósitos perto dos bairros, de onde o entregador leva o remédio à casa do cliente em 15 a 20 minutos. “Quem vai trabalhar num depósito de 30 m², quase sempre sem janela e no subsolo?”, perguntou ela. Desde setembro de 2024, robôs separam ali pedidos entre mais de 5.000 itens, enquanto os funcionários ficam livres para orientar os pacientes.
Na indústria, a prova veio da CATL, líder mundial em baterias. Lá, uma célula de bateria que cai no chão custa caro e pode ser perigosa, e por isso a exigência de acerto é quase total. Segundo Zhao, a CATL avaliou dezenas de humanoides e escolheu um só para a linha de montagem: o S1 da Galbot. Ele trabalha ali há mais de nove meses.
Para Guga, a venda de robôs é a nova corrida do ouro. Ele escreveu que os chineses estão determinados a seguir entregando mais de dois terços dos robôs do mundo. Nos humanoides, os números dão razão a ele: segundo a IDC, 77,9% dos quase 25.000 entregues no mundo no primeiro semestre de 2026 saíram da China, e a líder, AGIBOT, ficou com mais de 43% das entregas (Counterpoint). Nos robôs industriais, a conta é menor: a China instalou 59% das unidades do mundo em 2025, e só 55% delas eram de marca chinesa (IFR).
A objeção está no custo. Dois anos sem parar provam que o robô aguenta o turno, não que sai mais barato que um funcionário. A própria Galbot disse à Reuters, em agosto de 2026, que não cronometrou o robô contra uma pessoa. Quem aprova a compra olha o custo de cada pedido separado, que depende da manutenção, de quantas vezes alguém precisa intervir e de quantos pedidos o robô separa por hora.
Yuli Zhao, CSO da Galbot, no palco do Web Summit Lisboa. Foto: curadoria FFX no Web Summit 2026
Não apresento só uma tecnologia de demonstração: é uma solução comprovada e confiável, que levamos ao mercado há mais de dois anos.
Para a FFX, o comprador recupera força quando compra pela tarefa: escolhe uma operação, testa fornecedores nela e paga por pedido. Assim, o custo real aparece antes da compra da frota. Falta ainda acertar os dados. Zhao disse que o dado é o fator crucial e que a Galbot treina seus robôs com dados criados em simulação; o contrato precisa dizer se o que o robô registra no estoque do cliente também vai alimentar o modelo da empresa.
- Escolha a operação
Uma tarefa só, de preferência a mais difícil de manter gente
- Teste fornecedores
Vários robôs rodando na mesma operação
- Pague por pedido
Manutenção, intervenções e pedidos por hora entram na conta
- Feche os dados
Contrato define se o registro do estoque treina o modelo
- Compre a frota
Só depois que o custo real apareceu
A IA física chegou, é chinesa e vai impactar todos os setores da economia. A venda que Guga viu antecipa a negociação que as empresas terão pela frente: do outro lado da mesa, um fornecedor que já não precisa provar que o robô funciona. Esperar pode baixar o preço, mas quem chega tarde negocia com um fornecedor ainda mais cheio de referências.
O comprador brasileiro não precisa ir a Pequim para ver robô separando remédio: o caso de referência já funciona aqui, e isso muda o ponto de partida da negociação.
A RD Saúde abriu em 2025, em Viana (ES), um centro de distribuição onde 90 robôs autônomos trabalham ao lado de cerca de 200 funcionários e movimentam 250 mil unidades por dia para 200 farmácias (Mercado & Consumo, 2025). A mesma automação vai para Londrina (PR), num centro previsto para 2027 (Mercado & Consumo, 2026).
A conta ganha urgência com a jornada prevista para cair a 42 horas semanais em 16 de dezembro e com o imposto sobre robôs móveis autônomos ainda em análise no MDIC.
Redes de farmácia, supermercados e varejistas de moda devem tomar operações como essa como régua, medir o custo por pedido do próprio estoque e fechar pilotos pagos por tarefa antes de comprar frota.
Numa corrida do ouro, quem mais ganha é quem vende a pá. Se a pá dos robôs é chinesa, sua empresa sabe onde cavar?
Startup de Pequim fundada em 2023 por Wang He, professor da Universidade de Pequim, que faz robôs com rodas e bípedes sobre um mesmo modelo de IA, o AstraBrain.
- Avaliação de US$ 3 bi após rodada de mais de US$ 300 mi (comunicado da empresa, dezembro de 2025)
- Nova rodada de US$ 362 mi (Caixin, março de 2026)
- Mais de 1.100 humanoides entregues no 1º semestre de 2026, cerca de 5% do mercado global e terceiro lugar (Counterpoint, agosto de 2026)
- Mais de 1 milhão de pedidos acumulados em farmácias e varejo imediato, em mais de 30 cidades (empresa, via Xinhua Finance, setembro de 2026)
- Loja da LBX em Xangai: 400 a 500 pedidos por dia, 68 segundos por pedido (empresa, via The Paper, setembro de 2026)
Ressalvas e outros ângulos
Liderar entregas não garante liderar o uso que paga a conta: segundo a IDC (setembro de 2026), 69% dos humanoides entregues no primeiro semestre ainda foram para pesquisa e educação, shows e centros de dados do governo. A nacionalidade que vence em volume pode não ser a que fica com a margem quando o robô precisar se pagar numa loja.
A China instalou 354.000 robôs industriais em 2025 (IFR, setembro de 2026); o Brasil instalou quase 4.300 (StartSe, com dados da IFR). O fornecedor chinês ganha escala em casa antes de exportar, e o comprador brasileiro negocia como cliente pequeno.
A AiMOGA, divisão de robótica da Chery, fez do Brasil sua primeira operação fora da China e vai pôr o humanoide Mornine para receber clientes nas concessionárias OMODA & JAECOO (Mobile Time, outubro de 2026). O humanoide chinês entra pelo atendimento, onde cada falha acontece na frente do cliente.
Num teste de 24 horas numa loja de Xangai, em novembro de 2026, a rival AGIBOT teve dois de seis robôs reprovados: um saiu da loja desviando de uma lixeira cheia, outro não repôs prateleiras com regularidade (Interesting Engineering). O piloto que vale fazer mede o imprevisto da loja, e não a tarefa ensaiada.
- TechNode: IDC, China responde por 77,9% das remessas globais de humanoides no 1º semestre de 2026
- Reuters via Insurance Journal: China's Humanoid Robots Aren't Smart Enough to Take Your Job
- MDIC/Camex: Nota Técnica SEI nº 2436/2026, robôs industriais autônomos móveis (pleito da P&D Brasil)
- JuriNews: Flávio Dino rejeita pedido e marca para 10 de novembro audiência sobre o fim da escala 6x1
- Mercado & Consumo: RD Saúde investe em novo centro de distribuição no Espírito Santo (2025)
- Mercado & Consumo: RD Saúde investirá em novo centro de distribuição no Paraná (2026)
- IFR: China Installs 59 Percent of World's Industrial Robots (setembro de 2026)
- StartSe: A China instalou 59% dos robôs do mundo. E o Brasil?
- Mobile Time: AiMOGA, divisão de robótica da Chery, chega ao Brasil
- Interesting Engineering: seis robôs AGIBOT em teste de 24 horas
- PR Newswire: rodada e avaliação da Galbot
- Caixin Global: Galbot Raises $362 Million
- Counterpoint Research: humanoid shipments H1 2026
- Xinhua Finance: escala da Galbot
- The Paper: LBX Pharmacy em Xangai