O atleta quer deixar de ser o rosto da marca para virar sócio

Courtois descreveu o patrocínio tradicional como um acordo em que o atleta ajuda a empresa a crescer “só como imagem, como rosto”, até o contrato parar. Ele quer ficar no negócio por 10, 20 ou 30 anos e crescer junto com a marca. Citou Roger Federer, que tinha contrato com a Nike e escolheu virar sócio da On; segundo o goleiro, Kylian Mbappé fez o mesmo.

Há também um motivo pessoal. O rompimento do ligamento do joelho, há três anos, fez Courtois pensar no que vem depois da carreira, e ele defende espalhar o risco por vários investimentos. Aos 34 anos, espera jogar mais quatro ou cinco. Se a sociedade serve sobretudo à aposentadoria do atleta, a empresa entrega uma fatia do negócio a quem logo deixa o gol. Vila responde tirando o valor do rosto e pondo no público que o atleta leva junto.

Vila descreve a NXTPLAY como uma pirâmide. Primeiro vem o clube de futebol, que já tem o público. Depois, empresas novas de mídia, que sabem distribuir esse público e ganhar dinheiro com ele, e a tecnologia, que mede o retorno. Por fim, as marcas de consumo usam esse público para baixar o custo de conquistar cada cliente. Os clubes, diz ele, vivem de patrocínio e transmissão, “mas não em ser donos desses torcedores”.

Para ligar as pontas, a NXTPLAY monta uma sala limpa de dados, um ambiente fechado onde as empresas cruzam o que sabem do cliente. Entram ali o estádio, as marcas da carteira e uma ferramenta de devolução de imposto em compras de viagem. O objetivo é saber de cada cliente a idade, o que compra, o que faz no fim de semana e quais atletas segue. Vila não mostrou quanto um negócio da carteira já vende para o outro.